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全景商學院至今已采访過近60家上市公司开创人，创業的缘由各有各的分歧：有的是想發挥本身的专業才能，有的是想实现本身的人生价值，有的是在老工场危难时力挽狂澜，另有的一起头就有一个上市的機車借款,大方针……但是，本次专访的赛隆药業董事长蔡南桂创業的缘由却很简略、朴实：只想多赚點钱送孩子去外洋留學。
“那时想着赚够200万就好，够送孩子留學，還能剩下一點钱养老。”蔡南桂说。现在，他的小空想实现了，女兒本年在美國拿到法學博士學位，兒子近来也去了美國读大學。
除此以外，这个小空想還附送了一个大欣喜：他一手开辦的赛隆药業乐成上市，上市首日蔡南桂直接持股市值靠近10亿元，远超當初定的200万的“小方针”。
全景商學院對蔡南桂举行专访，他精神充分，語速极快，很是健谈
“丽珠是我的母校”
蔡南桂诞生于湖南一个农夫家庭，曾祖父是私塾师长教师。也许是受曾祖父的影响，蔡南桂出格酷爱进修。十几岁时，他就考上了湖南中医學院（即如今的湖南中医药大學）中药系。上大學的第一天，他就出格想考钻研生、读博士，但他也很清晰，作為农夫的兒子，本身没有前提继续进修。不到20岁的他一结業便很懂事地加入了事情，赚钱养家。
蔡南桂大學结業照片
蔡南桂结業後被分派到岳阳制药二厂。上个世纪80年月初，大學生未几，很受工场重视，蔡南桂刚进厂就做上了车间主任。在这里，他将黉舍里的理论常识和制药实践连系起来，渐渐深刻制药范畴。
90年月初，南下风潮正热。岳阳制药二厂要调配一部門人材到珠海声援丽珠医药，蔡南桂是此中一員。
“去珠海以前我曾随着贩卖到广州做一些市场推行的事情，發明广州人天天均可以吃虾，早茶很是好吃，我就很喜好南边。别的，丽珠那时已是一个颇有名的大國企，是中國医药行業的自豪，我很是憧憬。”蔡南桂说，“以是，我就很高兴地来到了珠海，参加了丽珠团体。”
1992年，蔡南桂作為高档人材被引进珠海，拿到中级职称，29岁便被评為副传授级此外高档工程师。
“當时常人到珠海必要有边防證，但我那时就有户口本了。记得有一年春节回来，在火车上要查边防證，我就亮出了我的户口本。成果边检职員问，这些都是你的家人吗？我就说，是啊是啊，我身旁四五小我都随着一块兒過了。我是出格骄傲的！”
身為丽珠人，蔡南桂也感触非常自豪。“90年月初，丽珠就有一个多亿的利润，A股、B股同时上市，走到马路上，只要说是丽珠人，大师城市很恋慕，作為丽珠員工我很骄傲！”
蔡南桂（左）在丽珠团体員工活动會上
蔡南桂最初到丽珠做的是车间主任，分担出產相干事件。“每一年年末的时辰，我必定要亲身贴完封条我才安心放工，上班的时辰我必定要查抄一遍，没有问题，打开封条我才安心。并且我當时還说了一句话，‘我提上这个岗亭三年没有质量问题，才算是到达我的方针。’厥後也确切实现了。”蔡南桂说，“為了搞好事情，我四年没有回家過春节。”
在丽珠的事情履历使蔡南桂得到庞大的發展，富有朝上进步心的他也一起升职加薪：从部分带领抬举到子公司的副厂长，又从副厂长做到团体质量部长，分担30多家份子公司的產物质量，直接向总裁报告请示。
“我抓產物质量很是严酷，不克不及容忍呈现一點问题。上大學的时辰，教員说過一句话‘大夫可能尽管一条性命，但药品却瓜葛到万万条性命。’一旦一批药品出问题，後果是很是紧张的。”
在丽珠的10年，蔡南桂學到了大医药企業的辦理理念、模式和架構，對他影响很大。“丽珠是我的 ‘母校’，出格是丽珠第一任董事长徐孝先师长教师，他的远见高见和人格魅力十分讓我敬佩，我一向把他作為本身的楷模。可以必定地说，若是没有丽珠，不會有今天的赛隆，也不會有我的今天。”
為赚钱送後代留學下海创業
提及蔡南桂下海创業的来由，竟是如斯简略朴实：想赚點钱送孩子留學。
蔡南桂从小酷爱进修，出格恋慕那些上清华、北大，或读博士、留學的。“高中同窗就有留德博士，我很是很是恋慕他。但我也晓得本身的家庭环境，农夫的孩子，没法子。以是我就把但愿依靠在後代身上，但愿能把孩子培育成博士，送到外洋留學。”
固然已當上丽珠团体的质量部长，但他的工资只有3600元摆布，要想送後代读博、出國，仍是很是坚苦。蔡南桂就跟妻子磋商告退创業，“若是咱们能挣够200万就行了，一个孩子60万摆布去外洋念书，咱们還能剩下几十万养老。”
他的设法获得了太太的支撑，因而，2002年珠海赛隆生物科技有限公司建立，本来在丽珠的同事蔡赤农（现赛隆药業副董事长、总司理）也参加赛隆，分担贩卖事情。但公司建立起来了，详细做甚麼项目殊不知道。
“咱们没有资金，范围上比不上他人；咱们也没有在市场上打拼過，以是也不克不及从贩卖干起。制药企業能不克不及长足成长，還要看焦點科技，以是，颠末會商，咱们刻意从实行室做起，然後又肯定了药品的研發标的目的。”蔡南桂说，“咱们几小我就座在一块兒品茗，边喝边聊，渐渐标的目的就清楚了，就是这杯茶开启了赛隆的征程。”
2005年，赛隆药業创業初期合影
那时中國药操行業很是特别，要有GMP證书和出產线：起首要有药厂，扶植一个药厂再快也要两三年，一条出產线就要万万资金；药厂建成後要经由過程审批拿到允许證，这个时辰才是正式的药厂了；每款药品都要到國度药监总局注册报备產物；研發的通例周期要3年摆布，若是是外洋没有的新药最最少要5到7年。这象征着从起头到终极投入市场，最最少要10年时候。
但蔡南桂没有選择这类传统模式，而是走外洋比力先辈的門路：研發药品，持有药品技能，然後找药品出產企業加工出產，如许就不必要建厂了，可以省下一大笔资金，节省时候。
“研發药品必需要有出產线实际上是不科學的，建厂過量會致使產能多豐胸產品推薦,余，并且晦气于药品研發立异。”蔡南桂说，“固然當时政策没有开阔爽朗，但我感觉这是合适行業成长趋向的，以是我就做了。”
和蔡南桂有共鸣的另有赛隆药業的互助火伴，原山西普德药業的董事长胡成伟师长教师。“他说，我就重要干一件事，就做很大的药厂，做天下最大的出產基地，你们所有的药品品种全都放到我这来出產。”蔡南桂说，“咱们一拍即合，就起头做了，这也算是一种缘分吧。固然那时政策尚未那末开阔爽朗，但咱们认為这是對的，咱们各自阐扬本身的利益，然後互助。这是一种很不错的選择。”
究竟證实蔡南桂这条路是對的。近年，天下人大已授权國务院，试點鼎新药品上市允许持有人轨制，广东是试點地域之一。鼎新以後，新研發的药品拜托加工便可以了，不消再扶植厂房。
2款新药带出2个小岑岭
固然这类拜托加工的方法大幅低落药品上市的周期，但药品研發回是必要好几年的时候。直到2005年，赛隆药業都没有收入。
“最起头的4年真的挺难的，没有收入還要给員工發工资。”蔡南桂说，“固然了，當时的研發本钱也没有如今这麼高，并且研發是我的强项，工藝、化验……这些我能做的都本身做了，可以少请几小我，我可以不拿工资嘛。”
2005年，在蔡南桂的率领下，打针用脑卵白水解物研發乐成，并得到出產批件。赛隆药業拜托山西普德药業加工出產，今朝两边配合持有打针用脑卵白水解物新药證书。
2006年，因為药品機能不乱，市场推行力度大，很快在天下脱销，赛隆药業的营收也从几十万一會兒飙升到一千多万。
“说到这里另有一个笑话。2005年咱们的营收只有几十万，2006年年头的时辰，蔡赤农蔡总在制订年度贩卖规划的时辰说，咱们本年的营收方针要到达一万万，那时没人敢信赖。他这麼提，我固然很高兴，但我内心也没底，从几十万到一万万，對咱们来讲究竟结果是一件大事。”蔡南桂说，“成果2006年咱们的营收真的到达了一万万，還逾额完成為了20%。”
打针用脑卵白水解物和节苷脂打针液（GM1打针液）
公司的另外一款主打药品是GM1打针液，这是一种从猪脑髓中提掏出的药品，提取纯度达97%的单一成分，杂质不克不及大于0.5%，技能难度很是高。
“这个品种，从实行室拿出的的工具是及格的，没有问题的，但投入到大范围出產，有不少坚苦必要降服。”蔡南桂回想说，“為此我倾泻了大量的精神，白日黑夜地想解决法子，曾一度失眠。”
2009年，GM1打针液审批经由過程，赛隆药業與西南药業互助形成為了范围出產，光GM1打针液一项就给赛隆药業带来上亿营收。GM1打针液的乐成也动員了打针用脑卵白水解物的贩卖，昔时的企業总利润到达五六万万。——GM1打针液的乐成研發带出赛隆药業第二个成长小岑岭。
今朝，赛隆药業已形成為了以脑庇护剂為龙头，分身消化药和抗生素的营業款式。此中GM1打针液和打针用脑卵白水解物是由赛隆研發的主导產物，采纳第三方互助模式出產。赛隆药業具有焦點技能工藝，由互助方获得出產批文，公司卖力互助產物的天下总经销。
别的，赛隆药業還自力研發了GM1原料药、打针用泮托拉唑钠、米力农原料药及打针液等多个药物品种，在神经体系药物、质子泵按捺剂、新型抗生素获得必定成就。
无意插柳启动上市规划
2012年，互助火伴山西普德药業规宅神爺,划要上市，對赛隆药業举行尽调。普德药業的董事长跟蔡南桂瓜葛出格好，就把券商的朋侪先容给他熟悉。
“我也想學一些常识，讓券商帮手看看公司有无问题，對公司康健成长也有益处，就如许起了一个头。”蔡南桂说，“这是典范的开弓没有转头箭。我常常开打趣说，都是被他们推着上市的。”
2014年到2016年，赛隆药業的营收别离到达1.78亿元、2.37亿元、2.56亿元，归母净利润别离到达2819.08万、6331.79万、6124.87万。颠末严苛的IPO审批，2017年9月12日，赛隆药業在厚交所敲响上市钟声，正式登岸本钱市场。
2017年9月12日，赛隆药業在厚交所敲响上市钟声
提及创業的履历，蔡南桂绝不夷由地说“人材！”
“这麼多年下来，就算我再有能力，没有那末多精神，我能干成甚麼？哪一件事变不必要員工一點一點做出来？以是我出格感激咱们的員工。每一年年关总结大會，咱们辦理层都要向員工朴拙地90度鞠躬暗示感激。”
“人材不但要引进来，還要留得住。这跟谈女朋侪是同样的，起首要讲诚信，许诺過的要兑现；其次要發自心里地善待員工。”
赛隆药業建立了4家員工持股平台，别离是珠海横琴新區赛隆聚智投资有限公司、珠海横琴新區赛捷康投资中间（有限合股）、珠海横琴新區赛博达投资中间（有限合股）、珠海横琴新區赛普洛投资中间（有限合股）。从仓管員、司機到辦理层均有持股，笼盖出產、研發、後台辦理各个条线。公司還在岳阳為員工买了公寓楼，讓員工先“安居”再“乐業”。
“上市也有一部門缘由是為了更好地引进人材。相對付平凡公司，上市公司對人材的吸引力更大一些，員工走出去也更有体面。好比，‘丈母娘问，你在哪事情呀？——我在上市公司事情！’这不更有体面？”蔡南桂笑着说。
长沙赛隆俯瞰圖
赛隆药業旗下的长沙赛隆神经节苷脂科技有限公司和华容湘楚生物科技有限公司，别离从事食物、保健食物的出產贩卖和饮料食物出產贩卖。固然今朝產物方才上市，但饱含着蔡南桂将来的空想和等待。
“今朝公司的主打药品是面向中老年人的，除研產生產药品医治疾病，我還想开辟康健的食物、饮料，帮忙人们在没有生病的时辰预防，提高人们、出格是老年人的糊口质量。一个是制药，一个是保健食物，这是将来公司成长的两个标的目的。”
上一个15年，蔡南桂為了给孩子赚留膏火用创建公司，现在不但後代學業有成，并且還赠予了一份上市的大礼；下一个15年，这个小空想又會给他带来怎麼的欣喜呢？ |
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發表於 2021-3-8 17:13:52
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