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日前，多邻國（Duolingo）颁布發表得到了3000万美元的F轮融资，领投方為Alphabet旗下投资機構CapitalG（google本钱）。截至今朝，多邻國的融资总關鍵字排名,额已到达1.38 亿美元。这次融资後，其估值将达15亿美元。
多邻國事一款在线说话进修APP，总部位于美國宾夕法尼亚州匹兹堡市。该公司称本身的用户数目已跨越3亿，此中月活泼用户达3000万。
在营收方面，多邻國流露，在全世界范畴内定阅营收已达1亿美元，而3年前这一数值為100万美元。
融资以後，多邻國暗示，估计本年实现出入均衡，2020年实现正向现金流。
全世界下载量最大的说话进修APP
多邻國建立于 2012 年，其结合开创人兼首席履行官Luis Von Ahn诞生自危地马拉 ——一个位于北美洲大陆的南部，中美洲西北部的小國。
多邻國开创人兼CEO Luis Von Ahn
1996年，他作為杜克大學的复活第一次来到美國。杜克大學结業後，他在卡耐基梅隆大學 (Carnegie Mellon University)得到了博士學位。
在卡内基梅隆大學肄業时，Luis Von Ahn介入了验證码(CAPTCHA)这项技能的發现，并由此开辦了reCAPTCHA公司。2009年，他把这家科技公司卖给了google（Google）。
得益于此，Luis Von Ahn实现了财政自由。从中美洲小國到北美大國的肄業履历，讓他深入地意想到，进修真的可以扭转个别的运气。而这此中，说话是一道关头性的門坎。
他认為，他的任务应當是讓所有人都能享受免费、有趣和便捷的教诲，因而選择了英語进修赛道，免费说话进修APP——多邻國（Duolingo）由此出生。
经由過程丰硕有趣的游戏化课程设置，个性化的进修理念，和基于挪动真个碎片化进修方法，多邻國一经推出便风行全世界。
今朝，多邻國已是全世界下载量最大的说话进修APP。据知名数据钻研機構SensorTower供给的一项数据显示，在2019年，全世界范畴内说话进修APP，不管是总下载量，仍是在App Store和Google Play，多邻國均排名第一。
具有3亿多进修者，象征着多邻國具有了世界上最大的说止痛貼,话进修数据调集。现在，多邻國供给涵盖 38 种说话的 94 門课程，包含阿拉伯語、汉語、英語等遍及利用的说话，和纳瓦霍語、夏威夷語、威尔士語和爱尔兰盖尔語等更具地域特點的说话。
在线进修这一方法也更好地庇护了部門濒危語种，讓这些说话相對于轻易地被分歧说话快乐喜爱者接触到。
一项有趣的發明是，全世界在多邻國上进修爱尔兰語的人数到达94万，居然跨越了爱尔兰的母語者生齿数（不跨越10万）。
當前，多邻國形成為了以告白和付费定阅為主的贸易模式。大部門收入来自每个月6.99美元的定阅费，定阅用户可以封闭告白，下载课程供离线进修。固然，告白自己也是另外一个收入来历。
除To C的营業，多邻國也在测验考试To B的弄法，并由此带来新的贸易模式。
多邻國开辟了一款在线英語测试——多邻國英語测试Duolingo English Test（简称DET），為有留學规划的學生供给申请黉舍的说话程度證实。
说话程度證实是申请海外黉舍的需要前提之一。今朝在全世界范畴内，主流的测验為托福和雅思。而这两项测验的代价单次代价在250美元摆布，考位在一般在设置在省城都會，预订要提早3个月，测验竣事後10天後才能收到成就。
而据先容，DET供给了一种更便利、轻易操作，也更具性价比的测验方法——49美元一次，在家用電脑即可接管测试，48小时可之内收到成就。
Luis Von Ahn奉告钛媒体，全世界已有跨越500多所黉舍接管DET成就，此中包含常春藤盟校的耶德州撲克遊戲推薦,鲁大學、哥伦比亚大學和达特茅斯大學，和斯坦福大學、杜克大學和乔治城大學等顶尖高校。
这项英語测试有快要三分之一的考生来自中國。Luis Von Ahn说：“由于有愈来愈多的中國粹生规划海外留學，是以咱们看到了在中國成长这一营業的壮大潜力。”
特别的中國市场，特别的弄法
“在其他地域，咱们只必要简略地上线產物，就天然增加成為第一，可是中國却没有，这个市场必定很特别。”
在融资动静颁布發表前一周摆布，Luis Von Ahn来到了中國，接管钛媒体专访时如是说。
多邻國在中國具有1500万注册用户，中國事全世界最大的外語进修市场之一。相對付全世界领先的下载量和用户量，多邻國在这里成长显得不大顺遂。此前，多邻國用户堆集根基靠天然增加，据钛媒体察看，在没有做任何推行前，在中國區各大手機利用市场，多邻國排名其实不靠前。
Luis Von Ahn奉告钛媒体，在如许的环境下，乃至是投资人都劝他對中國市场不要抱太大指望。
在这里，说话进修，特别是英語进修，竞争已显现白热化趋向，本土建立的公司备受追捧。好比说，VIPKID的D+轮5亿美元冲破了全世界在线说话进修的单笔融资记实，成為全世界估值最高的说话教诲公司；而在公然本钱市场，“流畅说”APP客岁已乐成在纽交所IPO，叩开了美國本钱市场大門。
但在如许一个极具活气的市场败北，也讓Luis Von Ahn感触狐疑，他决议换个思绪来试一试。
2018年，多邻國美國的团队成員罗凯恒出發前去中國组建团队，成為中國區卖力人。本年，多邻國在北京正式建立辦公室，这是他们第一家在美國之外的海外辦公室。
颠末一番尽力，多邻國在中國市场產生了较着的变革——逐日均匀用户增加了150％。
“这令咱们對中國市场的远景颇有信念，这得益于咱们中國高血脂治療,本地团队的本土计谋。”Luis Von Ahn對钛媒体说。
罗凯恒奉告钛媒体他们采纳的一些當地化手腕，好比说，在全世界范畴内多邻國利用邮件ID注册登岸，可是中國用户不习气乃至是没有邮箱，因而便改成用手機号或微信ID注册。
这些看似渺小的调解，表现了對付本土市场渺小的洞察力。他们经由過程用户调研，公布了一项说话进修趋向陈述。
陈述显示，中國用户對在线说话进修的乐趣一日千里，在线語种进修的类型也从单一的英語，分散到日語、法語、乃至阿拉伯語、斯瓦希里語等小語种。多邻國供给的说话课程多达37門。在这37門说话种，此中6門可以经由過程中文直接进修：英語、西班牙語、日語、韩語、法語和意大利語。固然，英語依然是占主导的語种，用户占比56%。
跟着中國文化在全世界交换及贸易用处中的影响日趋提高，中文的进修热忱也增加较着。在全世界有跨越500万非中國用户正在多邻國上进修中文。
多邻國天然不會抛却中國市场，但他们也正在施行一条差别化的路径，究竟结果中邦本土市场的在线教诲機構大大都处于吃亏的状态。
與中國大大都在线英語機構分歧的是，曩昔7年时候，邻國全世界員工数始终节制在200人之内，中邦本地团队今朝有9位，主如果產物团队，接下来在本土开放的岗亭重要集中于工程师和说话进修专家，而非當地教诲公司热中的市场贩卖和课程参谋。
一样地，多邻國也不热中于烧钱做市场营销，更但愿做口碑堆集。Luis Von Ahn和罗凯恒都奉告钛媒体，他更关切的是，在接下来晋升更多的日活泼用户，和增长用户保存率，进而晋升口碑转先容的可能性。
接下来，北京辦公室的使命是，专注于开辟更多合用于中邦本土的进修内容，比方连系微信建立了更多社交进修场景。（本文首發钛媒体，采访、撰文｜李程程） |
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發表於 2021-3-8 20:28:54
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